Satınalma müqavilələri bazasının formalaşdırılması bitki mühafizə vasitələri (SZR) Rusiya fermerlərinin yenisinə hazırlığının başlanğıcı çərçivəsində bu il kənd təsərrüfatı mövsümü istehsalın rentabelliyinin davamlı azalması, kommersiya və subsidiyalı kreditlərin faktiki əlçatmazlığı ilə fermerlərə maliyyə yükünün artması səbəbindən bitki yetişdiricilərinin alıcılıq qabiliyyətinin kəskin azalması şəraitində həyata keçirilir. Geosiyasi amillər əlavə risklər yaradır: ilk növbədə Rusiyaya aktiv maddələrin və koformulyantların əsas tədarükçüsü olan Çin ilə mürəkkəb qarşılıqlı hesablaşmalar və logistika. "Avqust" ASC-nin marketinq və satış direktoru Dmitri Plishkin, yeni əkin mövsümü üçün Bitki qoruma preparatlarına olan tələbin xüsusiyyətləri, həmçinin daxili szr bazarının sabitliyini qorumaq tədbirləri barədə danışdı.
"Son dörd ildə kənd təsərrüfatı istehsalçıları szr tədarükü üçün əvvəlcədən müqavilələr bağlayır, iş proseslərini optimallaşdırmağa və aqrar bazarın dəyişən şərtlərinin qeyri-müəyyənliyini azaltmağa çalışırlar. 2024-cü ildə iyul ayında yeni kənd təsərrüfatı mövsümü üçün dərman almaq üçün ilk müqavilələr və avanslar aldıq və o vaxtdan bəri müqavilə artmaqdadır. Eyni zamanda, əvvəlki iki ilin göstəriciləri ilə müqayisədə müqavilələrin bağlanmasının orta tempindən bir qədər geriləmə var – bu əhəmiyyətli deyil və hesablamalarımıza görə, SZR istehlakının azaldılması perspektivini göstərmir, əksinə fermerlərin kəskin azalmış maliyyə mənbələrini idarə etmək istəyi səbəbindən təxirə salınmış tələbin formalaşmasının əlaməti kimi qəbul edilir" dedi Dmitri Plishkin.
2024-cü ildə aqrar sektorda yaranmış maliyyə vəziyyəti fövqəladə haldır. Əksər istehsal vasitələrinin xərclərinin davamlı artması, ixrac məhdudiyyətləri – kənd təsərrüfatı müəssisəsini mənfəətin əhəmiyyətli bir hissəsindən məhrum edən kvotalar və rüsumlar, əsasən aşağı alış qiymətləri və artan logistika xərcləri şəraitində bitkiçilik məhsullarının satışında davam edən çətinliklər, fermerlər borc maliyyələşdirilməsinin faktiki mümkünsüzlüyü ilə qarşılaşdılar. Mərkəzi Bank tərəfindən pul siyasətinin misli görünməmiş sərtləşdirilməsi Kommersiya kreditləri üzrə baryer şərtlərinin (illik 25-30%-ə qədər) və subsidiyalı kreditlər üzrə faiz dərəcələrinin kəskin artmasına (illik 10-15%) səbəb oldu. Augusta mütəxəssisi əlavə edir: "kredit şərtlərinin gözlənilməzliyi tamamilə yeni bir stress amilinə çevrilir. Əvvəllər verilmiş investisiya kreditləri üzrə faiz dərəcələrinə yenidən baxılması və artırılması ehtimalı barədə məlumat dərc edilmişdir-bu bazar üçün cəfəngiyatdır, bu günə qədər belə presedentlər olmayıb! Yəni, bu gün istehsalçılar yalnız həddən artıq dərəcələri görmürlər, həm də kredit xidmətini proqnozlaşdıra bilmirlər: heç kim növbəti sərtləşdirmə tədbirlərinin nə vaxt və nə vaxt həyata keçiriləcəyini bilmir. Əslində, sadalanan mənfi hallar və onların törəmələri bitkiçilikdə ödəmə tələbinin kəskin azalmasına səbəb oldu: fermerlərin praktik olaraq "hava yastığı" yaratmaq imkanları qalmadı, ehtiyatlar kəskin şəkildə azaldı – o cümlədən növbəti mövsüm üçün qoruyucu dərmanların daha aktiv alınması.
Eyni zamanda, mövcud vəziyyət 2024 – cü ildə SZR bazarına birbaşa təsir göstərmədi – əsas dərəcənin artması, kredit şərtlərinin yenidən baxılması və sərtləşdirilməsi ilin ikinci yarısında baş verdi, müqavilələrin əsas həcmi aprel-əkin başlanğıcına qədər formalaşır. Bununla birlikdə, növbəti mövsümdə kənd təsərrüfatı istehsalçılarının maliyyə çətinliklərinin ağırlaşması pestisid sənayesi üçün daha əhəmiyyətli bir amil olacaq, baxmayaraq ki, bu gün istehlakçı tələbinin xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirir. Dmitri Plishkinin qeyd etdiyi kimi, əmtəə krediti ehtimalı alıcılar üçün böyük əhəmiyyət kəsb edəcək – bu mexanizm bazarda çoxdan mövcuddur, lakin kredit dərəcələrinin artması ilə əmtəə kreditləşməsinin həm mal tədarükçüsü, həm də istehlakçı üçün daha bahalı olduğunu başa düşmək lazımdır. "Satınalmaların parçalanmasını da gözləmək olar. Maliyyə sabitliyi və rifah şəraitində alıcı il ərzində tələb olunan SZR-nin üstünlük təşkil etdiyi məbləği nəzərə alaraq müqavilə bağlamağa üstünlük verirsə (təcrübəmizə görə, müraciətlər müəyyən bir müəssisə üçün dərmanlara olan ümumi ehtiyacın 70% - ə qədərini təmin edə bilər), onda ödəmə qabiliyyətinin azalması ilə mərhələli bir yanaşma mümkündür. Yəni, məsələn, ilk növbədə əkin əvvəli və zamanı lazım olan Aşındırıcılar və herbisidlər alınacaq və funqisid və insektisidlərin alınması ilə bağlı qərarlar sahədəki faktiki vəziyyətə və müdafiə taktikasını tənzimləmək qabiliyyətinə əsasən bir az sonra qəbul ediləcəkdir. Bu satınalma strategiyasının bir hissəsi cari mövsümdə müqavilə nisbətindəki bəzi azalmaları izah edir – buna anlayış və əmin-amanlıqla baxırıq" deyə ekspert izah edir.
Ümumiyyətlə, "Avqust" da qeyd edildiyi kimi, maliyyə mənbələrinin azaldılması və onlara çıxışın bugünkü şəraitində kənd təsərrüfatı istehsalçılarının bir hissəsi qısamüddətli depozitlərdə vəsait toplayaraq gözləmə mövqeyi tutdular, bu da dərəcələri rekord dərəcədə artdı. "Bir çox fermerlər qeyri – müəyyənlik vəziyyətindədirlər-yeni şəraitdə biznesin inkişafı planlarını yenidən qiymətləndirmək, istehsal vasitələrinin alınması üçün büdcələrə yenidən baxmaq. İnsanlar vəziyyəti proqnozlaşdırmaqda çətinlik çəkirlər, buna görə növbəti mövsümə investisiya qoymağa, o cümlədən SZR seçimini təyin etməyə tələsmirlər. Gözləmə və qeyri – müəyyənlik xoş bir bonusu işıqlandırır-depozitlər üzrə yığılmış faiz. Ancaq bu, açıq şəkildə, bu gün olmayan təxirə salınmış bir tələbdir, sabah bazara çıxacaq" dedi Dmitri Plishkin.
Hal-hazırda "avqust" şirkəti növbəti mövsüm üçün dərmanların alış qiymətlərini orta hesabla keçən ilin sonu səviyyəsində saxlayır, lakin əvvəllər satın alınan xammaldan istehsal olunan məhsul ehtiyatı tükəndikcə yüksək ehtimalla qaldırılmalı olacaqlar. Szr istehsalçısının xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə artdı-o cümlədən kredit dərəcələrinin artması səbəbindən. "Pestisid bazarı "alıcı bazarı" olaraq qalır və daxili istehsalın intensiv inkişafı və yüksək rəqabət mühiti şəraitində fəaliyyət göstərir ki, bu da geniş çeşidli məhsullar təqdim etməyə və qiymətləri məhdudlaşdırmağa imkan verir. Ancaq eyni zamanda, qiymətlərə təsir göstərə biləcək və həm tələb, həm də təklifdəki dalğalanmalar üçün ilkin şərtlər yaradan çox sayda xarici amillərdən asılıdır və dəyişikliklər olduqca kəskin şəkildə baş verə bilər" dedi.
Beləliklə, Rusiyaya pestisidlər üçün aktiv komponentlərin əsas istehsalçısı və tədarükçüsü olan Çin ilə qarşılıqlı hesablaşmaların və logistikanın çətinləşməsi ödənişlərin və malların çatdırılmasının maya dəyərinin və müddətinin artmasına səbəb oldu ki, bu da öz növbəsində xammal tədarükünün gecikməsi və SZR bazarında qısamüddətli yerli çatışmazlıqların yaranması riskini daşıyır. "Ödənişlər indi əhəmiyyətli dərəcədə daha uzun sürür və onların yolu gözlənilməz hala gəldi. Bundan əlavə, onlar bahalaşdılar. Təchizatçılar və vasitəçilər zəncirindəki hər bir əməliyyat əməliyyat haqqı tələb edir – 5% - dən yuxarı və bu xərclər son məhsulun maya dəyərinə əlavə yük yaradır. Ödəniş problemlərinə həm təchizatçı tərəfindən yük göndərərkən, həm də konteynerlərin Rusiya Dəmir Yollarının infrastrukturundan keçməsi zamanı logistika ilə bağlı çətinliklər əlavə edildi. Çin logistika şirkətləri artıq sənədləri daha uzun müddət yoxlayır, konteyner qablarında çatışmazlıq var. Nəticədə, əvvəllər ÇXR–dən standart yük yolu üç həftədən bir aya qədər çəkirdisə, indi iki-üç ay tələb olunur. Bu, kənd təsərrüfatı istehsalçılarının qarşıdakı mövsüm üçün SZR alışlarını planlaşdırarkən nəzərə alması vacibdir: yerli istehsalçılar bütün kəskin sorğulara əvvəlki kimi tez cavab verə bilməyəcəklər" deyə Dmitri Plishkin izah edir.
Bu, təcili satınalma ilə əlaqəli risklərdən bəhs edir. Aktiv maddələrin erkən müqaviləsi Maliyyə və əmtəə logistikasının dəyişdirilmiş şərtləri nəzərə alınmaqla hərəkət etməyə imkan verir. Şirkət vurğulayır: pestisid bazarında qısa müddətdə əksər mövqelərdə qlobal çatışmazlıq təhlükəsi yoxdur. Bununla birlikdə, rublun devalvasiyası və qadağan edilmiş bahalı kredit mənbələri demək olar ki, qaçılmaz olaraq szr qiymətlərinin artmasına səbəb olacaq ki, bu da böyük tonnajlı aşağı gəlirli məhsullara ən çox təsir edəcəkdir. Onların bir hissəsinin bugünkü şəraitdə istehsalı əslində mənasız olur. 5% - lik gəlirlilik, bunun üçün hələ də 30% - ə kredit cəlb etmək tələb olunur və eyni zamanda əsas faiz dərəcəsinin daha da artması və rublun ucuzlaşması gözləntiləri istehsalçını yalnız bir seçim qarşısında qoyur: şərti 23% - ə depozit qoymaq və ya dərman qiymətlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq. "Öz növbəsində, "avqust" böyük təşkilati səylər göstərdi və aqrar tərəfdaşları üçün logistika və iqtisadi çətinliklərin nəticələrini mümkün qədər düzəltmək üçün əhəmiyyətli maliyyə investisiyalarına getdi. Əvvəlcədən hərəkət edərək, iyun ayından başlayaraq xammal alışlarının həcmini formalaşdırdıq və bu gün tədarükçülərlə xeyli sayda müqavilə bağladıq və ödədik. İstisnalar il ərzində davamlı olaraq satın alınan bir sıra çox tonlu məhsullardır – ilk növbədə glifosat və dikvatdır" deyir.
Bitkiçilik sənayesindəki iqtisadi problemlərin kəskinləşməsinə baxmayaraq, "avqust" şirkəti 2025-ci ildə dərmanlarla müalicə sahələrinin azalacağını gözləmir. Pestisid bazarının davamlılığını təmin edən əsas amillərdən biridir kənd təsərrüfatı istehsalının rentabelliyinin bitkilərin qorunması məsələsində fermerlərin strategiyasından birbaşa asılılığı. Eyni zamanda, yerli kənd təsərrüfatında müvafiq risklər daşıyan məhsulların texnoloji cəhətdən əsaslandırılmış qorunma səviyyəsinə nail olmaq mümkün deyil. "Aydındır ki, SZR-nin istənilən vaxt istifadəsi ümumi yığımları artırmağa və məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa, əmək məhsuldarlığını artırmağa, istehsal maya dəyərini azaltmağa imkan verir və ümumiyyətlə Rusiya bitkiçilik məhsullarının rəqabət qabiliyyətini təmin edir. Kənd təsərrüfatı sektorundakı mövcud maliyyə vəziyyətində, fermerlərin hər Rublu sözün əsl mənasında qızıl dəyərində olduqda, bir növ investisiya sığortası kimi bitki mühafizəsinin rolu daha da artır. Bu gün hektara qoyulan investisiyalar o qədər yüksəkdir ki, bitki mühafizə sisteminə qənaət edərək onları riskə atmaq sadəcə məntiqsizdir " deyə Dmitri yekunlaşdırır Plishkin.
